积极开拓外部市场 不断提升核心竞争力

在企业的生产经营中,市场开拓一直是一项非常重要的工作,尤其对建筑施工企业而言,市场开拓代表着收入、稳定及发展。长期以来,中国二十二冶集团冶金公司致力于建立符合自身特点的市场开拓模式,以营销打造品牌,用能力赢得市场,展现出企业核心竞争优势,助推企业走上高质量发展之路。

“在拓宽市场的地域和领域上,我们从源头上做好项目资源的梳理筛选,提高市场开拓质量。”中国二十二冶集团冶金公司市场营销部部长说道。在市场开拓中,冶金公司将发展质量与经济效益放在同等重要的位置,着力提高承建工程项目的综合质量,逐步由当前市场向更高端市场迈进。

据了解,冶金公司以市场需求为导向,确定“三主四辅”产品定位,并以此优化营销布局。紧盯山西和内蒙焦化市场,深耕京津冀冶金和房建市场,持续跟进南方和海外冶金市场。并且,公司还深度契合发展要求,充分利用在手资源,保证区域市场份额稳健增长。

与此同时,冶金公司把目光更多地投向市场经济活力强、国家区域协调发展战略倾斜的地区,深耕细作区域市场,重点关注北方焦化项目,确定了“区域+核心客户”的营销思路。此外,该公司从生产经营的源头上做好项目资源的梳理筛选,全力在资金有保障、付款有条件的项目上取得突破,提高营销质量。

今年以来,冶金公司在市场开拓中强化对外营销、技术、报价和商务资信基础业务能力的提升,驱动公司市场开拓扬帆远航。记者了解到,截止目前,该公司已中标签约多项工程,如邢台蜂巢项目、曹妃甸区委党校迁建项目、唐山汇方雅居项目、唐山凯荣大厦项目、邢东新区吴村棚改项目、河北乐甯600万吨铁精粉项目等。

下一步,作为建筑行业“国家队”的中国二十二冶集团冶金公司将持续立足高起点、高定位,全方位打造品质工程,始终恪守“对客户一诺千金”的营销理念,聚焦主责主业,强化品牌建设,签订优质订单,助推公司走高质量高技术高速度发展之路,不断夯实基础,逐步提升企业核心竞争力。(通讯员:郭勇娟)